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薇娅们一年能挣多少钱?圈内人揭秘主播收入潜规则

每日新闻网此条文章来源于:中新经纬 日期:2020-11-17 13:38:35

中新经纬客户端11月17日电(赵佳然)近期,主播薇娅在接受媒体采访时表示,自己在2019年的销售额已超过100亿元。然而,谈及自己能从中获利多少时,她笑称“钱的具体数字是我老公在管”,并对媒体猜测的50亿元收入表示“没有那么多”。对于带货直播的佣金,薇娅称越大品牌自己所收佣金越低,有的品牌甚至不收钱。

资料图。中新经纬 赵佳然 摄

  创业失败后转型做直播的罗永浩也曾在脱口秀节目上透露,自己此前欠的6亿债务已还了4亿,剩下的大概再用一年左右时间就能还清。数据显示,截至11月12日,罗永浩直播间双11当晚支付金额超过1亿元。

  毕马威联合阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商》报告中预测,2020年直播电商整体规模将达10500亿元,2021年或将接近2万亿元。带货主播究竟有多赚钱?经纬君与圈内人聊了聊。

  “直播当天销量不能准确体现带货能力”

  刘月(化名)是抖音上某二线主播的团队成员之一,她主要负责团队财务。据她介绍,许多带货主播都先是从一两个人、一部手机做起,而随着疫情的影响,直播电商行业在2020年迎来飞速发展,她所在的团队日益壮大。这次双十一,团队更是马不停蹄地在全国各地辗转,平均两三天便要换一个城市进行专场直播。

  “我们并不为抖音工作,只是主播利用抖音的平台进行直播带货,随后抖音再从主播的提成中收取手续费。”刘月称,自己所在团队主要合作对象为奢侈品、服装、日化等领域的渠道商。

  她向中新经纬记者介绍道,主播会在选品后与商家或渠道商签订合约,酬劳大多分为“出场费+提成”的模式。其中,提成比例可在主播的抖音平台设置,随后由电商平台打款至抖音,供主播提现;而提现的账期也因各平台而异,一些头部电商平台的提成到账时间往往在直播后2、3个月以上。

  “目前我们这边的提成比例一般为10%-25%。有些合作方会要求卖出一定销售额,也有些不会作要求,双方对主播的带货能力都有估值。”刘月称,提成比例不光取决于选品团队的预估和品牌知名度,也取决于主播的审美和个人倾向。从她的经验来看,品牌知名度越大,提成比例反而会更高。

  不过,刘月指出,并不是当天直播间卖出多少件货,就能简单算出销售额和提成金额,因为还会涉及到部分消费者的退货问题,所以一般会以最终抖音后台提成为准。

  近日,网络流传称“汪涵在某专场直播带货退款率达70%以上”,据红星新闻报道,涉事当日汪涵合作的商家中,有一家证实当天许多客户订货后又联系撤销,第二天便已退货。

  随后,汪涵签约方银河众星回应称,公司从未有任何虚构数据或购买流量的行为,此次大量刷单后退单的行为具有恶意攻击特征。

  高额收入下主播“省钱有道”

  在刘月眼中,直播行

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